Si estás en ventas o distribución, esto no es nuevo: en el Canal Tradicional no gana quien está en el anaquel, gana quien rota.
Cada día, millones de compras se definen en segundos frente al mostrador. Son decisiones rápidas, casi automáticas, pero ahí es donde se decide todo, qué marcas salen… y cuáles se quedan.
Y en 2025 algunas marcas lograron algo más que presencia. Se volvieron parte del hábito. Descubrimos cuáles en nuestro más reciente reporte, a continuación te contamos más.
La pregunta incómoda: ¿tu marca rota o solo está?
En dichter & neira partimos de una idea muy concreta: entender qué marcas realmente se mueven en la tienda. No las más recordadas. No las más visibles. Las que pasan por caja una y otra vez.
Con esa lógica se construyó el Ranking de Marcas del Canal Tradicional 2025, basado en millones de transacciones reales. Es decir, una lectura directa de lo que efectivamente se vende.
Qué mide realmente este ranking (y por qué deberías prestarle atención)
El ranking recoge el desempeño de las marcas en Centroamérica y Ecuador, junto con un análisis específico de Perú basado en el valor de ventas en 12 categorías clave. En concreto, permite ver:
- Qué marcas están logrando mayor rotación en cada país
- Cómo se comporta el consumo en categorías clave
- Dónde se está construyendo (o perdiendo) volumen
No es percepción. Es lo que está pasando en caja realmente ¿y cómo estamos tan seguros? Bueno…
La diferencia está en cómo se mide: lo que aporta StoreLive
Todo el análisis se construye a partir de StoreLive, una metodología de captura scanning directamente en tiendas de barrio, con pasos bastante claros.
Tecnificación en tienda
Las tiendas operan con sistemas de punto de venta, hardware y escáneres que permiten registrar cada compra en el momento en que ocurre.
Captura de transacciones
Cada operación queda registrada automáticamente. La información se captura en tiempo real, con detalle a nivel de producto y con el precio efectivamente pagado por el shopper.
Procesamiento de la información
Los datos se almacenan y organizan de forma continua, lo que permite construir una base sólida y confiable.
Este flujo permite observar el canal desde lo que realmente ocurre en caja. La frecuencia de captura y el nivel de detalle hacen posible seguir la rotación, identificar cambios en el consumo y detectar nuevos productos desde su aparición en tienda. Pero volvamos a los resultados.
El caso Perú: cuando la rotación confirma el liderazgo
Al analizar 12 categorías clave, el comportamiento del canal se vuelve más claro. Según nuestros resultados, el liderazgo no responde a picos puntuales, sino a consistencia en la compra.
Categorías como bebidas, lácteos y productos de limpieza concentran gran parte del movimiento porque forman parte del consumo cotidiano.
En ese contexto, algunas marcas logran algo más que presencia. Se vuelven habituales en la compra. Gloria, Bolívar o AlaCena destacan justamente por eso: mantienen una rotación constante y se integran en la rutina del shopper.
Su desempeño también refleja una ejecución sostenida en el canal. No solo están disponibles, sino que logran mantenerse relevantes en el tiempo, apoyadas en formatos, precio y distribución alineados al consumo diario.
Al final, eso se traduce en consistencia de ventas y salida continua desde la tienda.
Lo que tienen en común las marcas que sí están rotando
Cuando miras el ranking con detalle, empiezan a aparecer patrones claros. Las marcas que lideran no lo hacen por un solo factor, sino por una combinación bastante consistente:
- Están disponibles cuando el shopper las busca
- Tienen un precio que encaja en el gasto diario
- Son reconocidas y confiables
- Forman parte de compras recurrentes
Más que destacar en un momento puntual, logran algo más difícil, es decir, mantenerse en la rutina.
Más que un ranking, una forma de mirar tu operación con otros ojos
Este ranking no es solo para ver quién va primero. Sirve para entender dónde estás parado. Para cuestionar si tu marca realmente está generando movimiento o si solo está ocupando espacio. Porque al final, en este canal, lo que no rota… no pesa.
Si quieres ver el detalle por país, por categoría y entender mejor qué está impulsando la rotación en el Canal Tradicional, vale la pena ir al reporte completo.
Descárgalo llenando el formulario y analiza dónde se está jugando realmente el negocio.
