En un entorno, donde los hábitos del consumidor cambian con rapidez, la ejecución en el punto de venta ha dejado de ser una tarea operativa para convertirse en una ventaja estratégica clave. No se trata solo de estar en la góndola. Se trata de estar de forma visible, diferenciada y efectiva.
Se estima que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Esto convierte a cada segundo frente al anaquel en una oportunidad –o en una pérdida– para las marcas.
“Una gran estrategia puede fracasar si no se ejecuta bien en el canal. Por eso, las marcas que ganan son las que logran alinear lo que planifican con lo que realmente sucede en el punto de venta”, destaca Juan Carlos Quintana, Director Comercial para Colombia y República Dominicana en dichter & neira.
¿Cómo saber si tu ejecución está funcionando?
Visitar tiendas y observar con mirada crítica sigue siendo valioso, pero hoy la tecnología permite ir más allá de la intuición. Antes de eso, plantéate algunas preguntas esenciales:
· ¿Mi producto está bien ubicado y visible?
· ¿El precio es claro y se percibe competitivo?
· ¿La activación está en el lugar correcto?
· ¿Destaco frente a la competencia por empaque, color o ubicación?
· ¿El shopper encuentra el mensaje que quiero transmitir?
La diferencia está en medir… con inteligencia
En dichter & neira, llevamos la ejecución al siguiente nivel con StoreConnect AI, nuestra solución de medición automatizada en punto de venta, impulsada por reconocimiento de imagen e inteligencia artificial. Esta tecnología permite:
✅ Verificar la correcta implementación del planograma
✅ Detectar productos ausentes y alertar en tiempo real
✅ Evaluar la visibilidad de precios, materiales y activaciones
✅ Medir cumplimiento en la ejecución de portafolio y promociones
✅ Auditar el PDV sin sesgos y con mayor eficiencia operativa
“La diferencia hoy no está solo en ejecutar, sino en medir cada punto con datos precisos y actuar rápido. StoreConnect AI nos permite capturar la realidad del PDV en segundos, tomar decisiones acertadas y optimizar recursos de forma inteligente”, explica Quintana.
Con resultados concretos como:
📈 +6% de incremento en sell-out
📉 -40% en costos de levantamiento
⏱ +30% de ahorro en tiempo operativo del equipo comercial
📊 +85% de cumplimiento de planograma
Claves para una ejecución ganadora
Más allá de la tecnología, hay principios que toda marca debe considerar:
· Disponibilidad constante del producto
· Conexión emocional con el shopper
· Mensaje claro y coherente
· Promociones relevantes y visibles
· Diferenciación visual y sensorial
· Aprovechar la venta cruzada
· Analizar data en tiempo real y corregir desviaciones
“El punto de venta es nuestro escenario principal. Allí se define si somos vistos, si somos elegidos y si convertimos. Por eso, la ejecución ya no es solo una parte del plan: es el plan”, concluye Quintana.
Ejecuta con excelencia. Mide con inteligencia. Actúa con velocidad.
En dichter & neira, transformamos la ejecución en una ventaja competitiva real para nuestros clientes. StoreConnect AI es solo una muestra de cómo integramos innovación, análisis y tecnología para garantizar resultados medibles en el canal.
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