dichter & neira presenta la segunda edición del reporte “Ranking de marcas de mayor venta en el Canal Moderno de Centroamérica 2023”, un análisis que permite entender cómo se está reconfigurando el liderazgo de marca en la región.
Más allá de un listado, este ranking revela algo más relevante para quienes toman decisiones comerciales: qué marcas están ganando terreno, cuáles lo están perdiendo y en qué mercados se están dando estos movimientos.
Y si algo deja claro el análisis, es que el liderazgo en Centroamérica no es estático.
El liderazgo se mueve y no todas las marcas mantienen su posición
En el canal moderno, las posiciones cambian. Algunas marcas logran escalar dentro del Top 10, mientras otras retroceden, reflejando ajustes en las preferencias del shopper y en la ejecución en punto de venta.
En esta edición del ranking, se observan movimientos relevantes. Marcas que han subido hasta 3 posiciones y otras que han perdido visibilidad dentro del Top 10.
Estos cambios no son menores. Para equipos de marketing y trade, entenderlos implica responder preguntas clave: ¿quién está capturando crecimiento?, ¿dónde se están perdiendo oportunidades?, ¿qué estrategias están marcando la diferencia?
El dominio global existe, pero no es uniforme
A nivel regional, hay una tendencia clara: el 80% de las marcas dentro del Top 10 son globales, mientras que el 20% corresponde a marcas locales. Sin embargo, este dato, por sí solo, puede llevar a conclusiones incompletas.
Cuando se observa el desempeño por país, el panorama cambia. En mercados como Panamá, por ejemplo, las marcas locales dominan ampliamente el ranking, mientras que en otros países la presencia de marcas globales es mayor.
Esto introduce un matiz importante y es que no basta con entender la región, es necesario entender cada mercado.
Las marcas líderes no son siempre las mismas
Dentro del ranking regional aparecen marcas ampliamente reconocidas como Colgate o Bimbo, junto con otras marcas locales que han logrado posicionarse en el Top 10.
Esta combinación es especialmente relevante. Por un lado, confirma la fortaleza de marcas con presencia internacional; por otro, evidencia que existen jugadores locales capaces de competir y ganar participación en contextos específicos.
Para quienes gestionan portafolios en la región, esto abre una pregunta estratégica: ¿el crecimiento vendrá de replicar modelos globales o de adaptar la propuesta al contexto local?
El canal moderno como campo de juego decisivo
El análisis se centra en el canal moderno, donde se concentra una parte clave de la decisión de compra y donde las marcas compiten directamente por visibilidad, rotación y preferencia.
Además, el estudio abarca múltiples categorías, desde alimentos hasta cuidado personal y uso doméstico, lo que permite entender el comportamiento del mercado desde una perspectiva más integral .
En este contexto, los cambios en el ranking no solo reflejan resultados comerciales, sino también la capacidad de las marcas para ejecutar mejor en el punto de venta y conectar con el shopper.
Este artículo ofrece una visión general de las dinámicas que están marcando el canal moderno en Centroamérica. Sin embargo, el detalle completo —incluyendo el ranking por país, los movimientos específicos de cada marca y las diferencias entre mercados— está desarrollado en el reporte.
Si necesitas entender con mayor profundidad cómo se está configurando el liderazgo de marcas en la región y qué implicaciones tiene para tu estrategia, puedes acceder al análisis completo.
Descarga el reporte “Ranking de marcas de mayor venta en el Canal Moderno de Centroamérica 2023” de dichter & neira, completando el formulario.
