La medición de indicadores de ejecución en el PDV cada vez es más importante dentro de un mundo comercial acelerado y altamente competitivo; juega un papel fundamental, que busca asegurar el desempeño de cualquier estrategia comercial.
A la fecha, muchas empresas no tienen claridad sobre cuáles son los indicadores clave de rendimiento o KPIs de ejecución en PDV que deben monitorear para prevenir errores, alcanzar resultados esperados y mejorar los resultados obtenidos.
Por eso, en dichter & neira, las acompañamos durante todo el proceso, aclarando las bases y estableciendo programas de medición claros y precisos mediante potentes aliados tecnológicos. StoreConnect AI solución más innovadora dentro del mercado.
📌 La información que se genera en el punto de venta es la base para otros análisis comerciales. Si quieres profundizar en cómo se organizan y utilizan los datos de ventas en retail, puedes complementar esta lectura con nuestro artículo sobre la cadena de valor y los datos de sell out.
5 indicadores de ejecución en PDV que son clave
Los cinco indicadores de ejecución en PDV, aplicados por las grandes empresas para medir su desempeño y mantener su competitividad, se gestionan a través de avanzadas herramientas tecnológicas.
Beneficios: Al hacerlo de esta manera, logran identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones de manera informada. Veámos cómo.
1. Portafolio de productos
Un indicador clave de rendimiento es asegurar que tu portafolio prioritario esté siempre disponible y al alcance del consumidor.
Cuando este indicador no se monitorea de forma continua, los quiebres de stock se detectan tarde y la pérdida de ventas ya ocurrió. La falta de disponibilidad impacta directamente la conversión y la experiencia del shopper.
Al diseñar nuestra tecnología, StoreConnect AI, lo tuvimos en cuenta y nos aseguramos de fuera útil para monitorear la disponibilidad de productos en tiempo real, recibir alertas automáticas evitando quiebres de stock y acudir a acciones ágiles que mantienen la oferta alineada con la demanda.
2. Cumplimiento del planograma
Los KPIs de ejecución en PDV incluyen la verificación de que la acomodación de los productos en los estantes y/o góndolas, cumpla con el planograma establecido, diseñado para maximizar las ventas dentro de los comercios.
Sin un control sistemático del planograma, la marca pierde visibilidad en góndola, se rompe la estrategia de categoría y se favorece a la competencia en el momento de decisión del consumidor.
StoreConnect AI, se destaca por analizar automáticamente la disposición de los productos y asegurar que sigan la «foto del éxito» deseada.
3. Espacio lineal por categoría
La implementación de la tecnología, permite evaluar fácilmente el espacio asignado a tus productos dentro de su categoría, es otro de los indicadores clave de ejecución en el punto de venta.
Este análisis permite verificar si la visibilidad de los productos es proporcional a su relevancia en el mercado, mejorando así la accesibilidad y visibilidad del portafolio de manera asertiva.
4. Estrategia de precios
Mantener precios competitivos y alineados con los objetivos comerciales es un indicador clave de rendimiento para cualquier negocio.
Con nuestra tecnología, puedes monitorear los precios en tiempo real y realizar ajustes al instante, para asegurar que tu estrategia de precios siempre esté alineada con las expectativas del mercado.
Así evitas que una mala ejecución de precios en tienda genere confusión en el shopper, reclamos operativos y pérdida de confianza en la marca, lo cual afecta directamente las ventas.
5. Efectividad del material POP
Asegurar que los materiales de punto de venta (POP) estén actualizados y ubicados estratégicamente es la clave para una comunicación efectiva.
Este indicador de ejecución te ayuda a garantizar que el mensaje de tu marca llegue de manera clara y efectiva a los consumidores deseados.
Estos KPIs de ejecución en PDV explican el por qué de los resultados retail.
Y es que una mala ejecución se traduce en menor disponibilidad, menor visibilidad y menor conversión, impactando ventas, rotación y margen.
Por eso medirla permite pasar de reaccionar a resultados, a prevenir pérdidas y proteger el crecimiento del negocio.
La importancia monitoreo de ejecución en PDV constante sobre estos indicadores
Las grandes empresas, hoy por hoy, comprenden que el monitoreo de ejecución en PDV, constante sobre estos indicadores clave de rendimiento es indispensable para alcanzar sus objetivos comerciales a corto, largo y mediano plazo. Asegurando un crecimiento sostenido.
Para ello, implementan herramientas tecnológicas como StoreConnect AI que no solo proporciona datos precisos y en tiempo real, sino que también ofrece análisis, reportes avanzados y recomendaciones prácticas para mejorar continuamente la ejecución en el punto de venta.
Brindando una amplia gama de soluciones vía Inteligencia Artificial. Sistemas útiles incluso antes de las implementaciones dentro de los comercios que ayudan a:
Identificar oportunidades de mejora.
Tomar decisiones informadas basadas en datos concretos.
Asegurar que tu negocio siempre esté un paso adelante en un mercado competitivo.
Solicita un DEMO o contáctanos para una asesoría. Uno de nuestros expertos en implementar programas sobre indicadores de ejecucion en pdv que impulsan el crecimiento de los negocios, puede guiarte en este proceso.
¿Te gustaría conocer y aprender a superar los desafíos con mayor frecuencia en los puntos de venta? Te adjuntamos una guía estrategia con los 5 puntos más importantes.
