El canal tradicional (las tiendas de barrio) sigue siendo uno de los principales espacios de compra para los consumidores en Ecuador. Su cercanía, conveniencia y rol en la reposición diaria lo convierten en un canal clave para entender cómo está evolucionando el consumo en el país.
En este contexto, el más reciente Consumer Trends de dichter & neira aporta señales relevantes para interpretar el comportamiento actual del shopper. Si bien el análisis incorpora tendencias regionales, estas permiten entender con mayor profundidad dinámicas que ya se reflejan o comienzan a hacerlo, en el mercado ecuatoriano.
Crecimiento en ventas: una señal positiva que requiere contexto
El retail muestra señales de crecimiento, con incrementos en ventas que alcanzan el 15% en el primer trimestre de 2023 frente al mismo periodo del año anterior. Este dato, a primera vista, sugiere una recuperación sostenida del consumo.
Sin embargo, analizar solo la evolución de las ventas puede llevar a conclusiones incompletas. En un entorno donde múltiples variables están cambiando al mismo tiempo, entender qué está detrás de ese crecimiento es clave para tomar decisiones acertadas.
El gasto por compra gana protagonismo
Uno de los cambios más relevantes en el comportamiento del shopper es la evolución del ticket promedio. En la región, este ya supera los $20 por compra, con un crecimiento cercano al 10% frente al año anterior.
Aunque el dato proviene de un análisis regional, su implicación es muy relevante para Ecuador, donde el canal tradicional se caracteriza por compras frecuentes y de bajo desembolso. Un aumento en el gasto por visita sugiere ajustes en la forma en que los consumidores están organizando sus compras, priorizando valor por transacción.
En paralelo, el tráfico muestra un crecimiento más moderado, cercano al 4%, lo que refuerza la idea de que el desempeño del canal depende tanto de atraer más compradores como de la manera en la que compran quienes ya están dentro.
La presión de precios redefine el comportamiento
El entorno inflacionario es otro factor clave para entender el momento actual del retail. Los precios han acumulado un incremento promedio del 21% desde 2020, con una aceleración más marcada en los últimos años.
En categorías esenciales, como alimentos de consumo primario, el impacto es aún mayor, con aumentos que alcanzan el 30%. Este comportamiento tiene un efecto directo en la forma en que los consumidores priorizan, sustituyen o ajustan sus compras.
Para el canal tradicional en Ecuador, donde muchas decisiones de compra se toman en el momento y con presupuestos ajustados, estos cambios pueden traducirse en variaciones en el mix de productos, tamaños de compra o frecuencia de reposición.
Un entorno que exige una lectura más profunda del shopper
El comportamiento de compra en Ecuador no puede entenderse hoy desde una sola variable. El crecimiento en ventas, el aumento del ticket promedio y la presión de precios conviven y se influyen mutuamente, generando un escenario más complejo de interpretar.
Para las marcas y fabricantes que operan en el canal tradicional, esto implica ir más allá de los indicadores tradicionales y profundizar en cómo están cambiando las decisiones del shopper en el punto de venta.
Comprender estas dinámicas no solo permite explicar el presente, sino también anticipar cómo evolucionará el consumo en los próximos meses.
El reporte de Consumer Trends de dichter & neira profundiza en estas tendencias y ofrece una visión más detallada del comportamiento de compra, aportando insumos clave para la toma de decisiones en el retail ecuatoriano. Accede al documento completo diligenciando el formulario.
