¿Qué pasaría si pudieras entender no solo cuánto crece el canal moderno, sino qué está explicando ese crecimiento?
Según los reportes de dichter & neira, durante los primeros nueve meses de 2025, el canal moderno en Centroamérica registra un incremento del 4% en ventas frente al mismo periodo del año anterior . A primera vista, el dato es positivo. Sin embargo, al compararlo con años anteriores, donde el crecimiento fue de doble dígito, el contexto cambia.
Más que una desaceleración, lo que se observa es una transición y el canal sigue creciendo, pero con una lógica distinta.
El crecimiento se explica más por tráfico que por gasto
Al analizar qué hay detrás de ese crecimiento, aparece una diferencia importante.
- El tráfico aumenta 2,5%
- El ticket promedio crece 1,5%
Esto indica que el dinamismo del canal está siendo impulsado principalmente por la frecuencia de visita y no tanto por un aumento significativo en el gasto por compra.
En la práctica, el shopper sigue yendo al punto de venta, pero con decisiones más medidas. Este matiz, aunque sutil, tiene implicaciones directas en cómo se deben plantear las estrategias comerciales.
El contexto de precios sigue condicionando el comportamiento
El comportamiento actual no se puede entender sin considerar lo que ha ocurrido con los precios.
En los últimos cuatro años, los precios han acumulado un incremento del 26%, aunque muestran una estabilización desde el tercer trimestre de 2024
Este contexto influye en la forma en que el shopper construye su compra. En algunos mercados, por ejemplo, ya se observa una ligera reducción en el número de categorías por ticket, lo que sugiere un ajuste en la priorización del gasto
El ticket crece, pero con diferencias relevantes
El ticket promedio en la región se sitúa en $19,87, con un crecimiento cercano al 1,7%
Sin embargo, este promedio no es uniforme. Existen diferencias entre países que impactan directamente en la forma en que se deben gestionar variables como surtido, precio y promociones.
Entender esas variaciones es clave para evitar decisiones generalizadas que no responden a la realidad de cada mercado.
El momento de compra concentra gran parte del resultado
Otro patrón relevante aparece al observar cuándo ocurren las compras. Actualmente, el 49% de las transacciones se concentran entre viernes y domingo. Este comportamiento redefine la ejecución en tienda. No solo importa la presencia, sino la preparación en momentos específicos donde se concentra la demanda.
Cambios en categorías que anticipan ajustes en el consumo
El análisis por categorías también aporta señales relevantes.
Algunas muestran incrementos de precio más marcados, como bebidas no alcohólicas (+8,6%) y alimentación y cuidado para bebé (+7,7%), mientras que otras pierden participación relativa.
Estos movimientos no son aislados. Reflejan ajustes en las decisiones del shopper que pueden anticipar cambios más amplios en el consumo.
Entender cómo crece el canal es la verdadera ventaja
El desempeño del canal moderno no depende únicamente del crecimiento en ventas, sino de las variables que lo explican: tráfico, ticket, precios y comportamiento por categoría.
El estudio Consumer Trends – Canal Moderno 2025, desarrollado por dichter & neira, profundiza en estas dinámicas con un nivel de detalle que permite interpretar el contexto y traducirlo en decisiones.
Si necesitas entender con mayor precisión qué está impulsando el canal moderno en Centroamérica y cómo ajustar tu estrategia frente a estos cambios, el reporte completo ofrece un análisis detallado por país, categorías y comportamiento de compra.
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