Durante el primer semestre de 2025, la compra en tiendas de barrio no estuvo marcada por el abastecimiento, sino por la inmediatez.
Lo que dominó la transacción no fue el volumen, sino el contexto. Bebidas, snacks, golosinas y productos de consumo rápido concentraron gran parte de las compras en la región
El shopper no entró a planificar. Entró a resolver. Cada visita respondió a un momento específico del día: hidratarse, antojarse, complementar una comida o cubrir una necesidad puntual.
Las categorías que capturaron la decisión
Al observar qué productos aparecieron con mayor frecuencia en la canasta, el patrón fue consistente. Las bebidas, los snacks y los productos de consumo inmediato se mantuvieron como los principales protagonistas de la compra.
Esto no es menor. Más que una elección racional, la compra estuvo guiada por la ocasión. Es decir, la decisión se tomó rápido y con poco margen de comparación.
Una región con patrones comunes, pero no iguales
A nivel regional, el comportamiento mostró similitudes claras. Sin embargo, al profundizar, las diferencias fueron relevantes.
En Costa Rica, por ejemplo, el ticket promedio superó los 6 dólares y permitió compras con más productos. En contraste, en mercados como Ecuador o Nicaragua, el gasto por visita fue menor y las compras tendieron a ser mucho más simples. Panamá y Guatemala se ubicaron en un punto intermedio, con mayor variación en la canasta.
Esto confirma que no existe un único canal tradicional, sino múltiples realidades que conviven dentro de la región.
Incluso dentro del país, la compra no ocurre igual
Las diferencias no solo se dieron entre países, sino también dentro de ellos.
En Ecuador, por ejemplo, la Sierra registró tickets más altos, mientras que en la Costa se concentraron más compras en horarios nocturnos.
Estos contrastes muestran que el contexto local influye directamente en lo que se compra y en cómo se comporta el shopper. Para las marcas, esto implica ir más allá de una visión país y entender dinámicas más específicas.
La compra en tienda está definida por la ocasión
Al conectar estos patrones, la lógica se vuelve evidente. El canal tradicional operó alrededor de ocasiones de consumo concretas:
- hidratación
- impulso
- reposición inmediata
- complemento
Cada categoría que ganó relevancia logró insertarse en uno de estos momentos. Y es ahí donde realmente se define la compra.
Lo que esto cambia para tu estrategia
Para equipos de ventas, trade y category, este comportamiento redefine el enfoque.
Ya no se trata solo de estar presente en el punto de venta, sino de entender qué categorías conectan con cada ocasión, en qué contextos se activan y cómo cambian según el país o la región.
Porque en este canal, no gana quien tiene más portafolio. Gana quien logra estar en el momento correcto, con el producto correcto.
El estudio Consumer Trends – Canal Tradicional 2025 de dichter & neira profundizó en estos comportamientos, analizando cómo evolucionaron las categorías, el gasto y la dinámica de compra en cada mercado.
Si necesitas entender con mayor precisión qué está dominando la compra en las tiendas de barrio y cómo traducir estos insights en decisiones concretas, el reporte completo te dará esa claridad.
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