El canal tradicional en Colombia atraviesa un momento de ajuste. Más que una desaceleración evidente, lo que se observa es un cambio en la forma en que los tenderos están tomando decisiones: mayor cautela, foco en liquidez y una lectura más conservadora del entorno.
En este contexto, dichter & neira, a través de su estudio ofrece una radiografía actualizada del Índice de Confianza del Tendero (ICT) y de las dinámicas que están redefiniendo el canal. Los datos no solo describen el momento, sino que permiten entender hacia dónde se está moviendo realmente el negocio.
Un canal que prioriza la cautela sobre la expansión
El primer cambio relevante es la postura frente a la inversión. Hoy, el 67% de los tenderos considera que no es un buen momento para invertir en sus negocios, reflejando una clara preferencia por proteger caja antes que expandirse. Este comportamiento no ocurre en el vacío. El estudio, realizado en diciembre de 2023, muestra una cautela predominante entre los tenderos frente a la inversión, influenciada por la incertidumbre económica actual. Aun así, el panorama no es completamente homogéneo: un 28% reporta una mejora en su situación financiera frente a la medición anterior, lo que evidencia que las dinámicas del canal no evolucionan de forma lineal. Para las marcas, esto implica operar en un canal donde:- Las decisiones son más racionales que aspiracionales
- La rotación pesa más que la innovación
- El riesgo se gestiona con mayor disciplina
